TCL通讯业绩大挫征战国内市场需靠新理念突围

发布时间：2020-01-14 22:17:41 阅读：次来源：四件套厂家

作为国内手机业的“前辈”厂商，TCL手机一直给人们以“硕果仅存”的印象。此番业绩大滑，或许对于快步走在再出发之路上的TCL来说，也应暂时停下脚步，进行一番自我检视才行。

【IT商业新闻网讯】

（记者海城）IT商业新闻网记者最近获悉，TCL通讯预计截至2012年12月31日的第四季度及全年的财务业绩均将亏损。TCL通讯公告称，2012年全年，该集团手机及其他产品总销量累计达4260.81万台，按年下跌2%。而在去年12月，集团手机及其他产品总销量较去年同期下跌8%。

TCL通讯去年10月发布的前三季度业绩显示，2012年1至9月，TCL通讯实现销售收入66.26亿元，同比增长6.72%，实现净利润1459万元，同比下降97.1%。去年1-9月，TCL通讯及其它产品的销量为2916.9万台，同比下滑4.23%。其中，中国市场实现销量442.92万台，同比增长47.93%；海外市场实现销量2474万台，同比下降9.92%。智能手机销售418.5万台。报告期内，智能手机销量占比从第一季度的9.5%提升到了18.77%。

公告解释称，亏损的原因主要有，入门级智能手机价格战导致毛利下跌，智能手机未达到规模效益以及新产品的研发和市场的大投入。

翻看TCL通讯近年来的成绩，总能让人有一些欣慰之感。从2008年到2010年三年间，TCL通讯占整个集团比重为10.77%、8.93%、15.07%，已成为营收主力。同时这一业务仍保持着高增长的态势。TCL方面在去年年底时宣布，旗下手机产品销量将突破4000万部。数据显示，TCL的手机产品在去年时已名列全球第七位。加上家电业务在海外的成绩，TCL俨然已变成了董事长李东生眼中的“国际化企业”。

“近几年，TCL通讯的业务几乎全在国际市场，在国内市场上销售业绩寥寥。”TCL集团内部人士说。据说，在2011年，TCL通讯销售的4400万台手机中，有4100万台是被海外市场消化的。从TCL方面此次对于三季度业绩大滑的解释来看，海外市场不景气也是造成其手机产品销量降低的原因之一，完全依赖于海外市场的风险十分之大。

实际上，就如同基伍一样，TCL手机在海外打拼多年后，又开始布局国内市场。今年早前，TCL就明确提出，要在今年推进开放式体验终端和品牌专卖店，同时也发布了多达12款的智能云终端，包括涵盖国内三大运营商3G制式的10款智能云手机和两款同样支持3G通话的平板电脑。李东生也表示，未来手机业务要在国内市场上分一杯羹，加大智能手机的研发力度，更要在国内市场加强与运营商之间的合作。

而目前效果十分微弱。贝叶思分析师杨昌龙告诉记者，TCL的3G智能手机在国内市场上的排名十分靠后，其主攻的是国内的二、三、四线市场，且在细分领域上表现一般。

独立分析师孟晓川在接受IT商业新闻网记者采访时认为，对于TCL这样的传统家电厂商，品牌老龄化是他们的共同特点，这尤其与手机这种彰显活力的产品冲突，而且“没办法改变”。

对于TCL集团给出的利润下滑分析，家电业内人士洪仕斌认为，根本原因在于现在的TCL缺少一个核心的主业、利基市场，“不管它的华星光电、还是通讯、家电，整个业务的核心都不是很强势。TCL现在的情况是，没有一个领域能为其带来持久发展的盈利空间。”

据《21世纪经济报道》报道，运营商渠道是TCL通讯一直试图取得突破的领域。根据TCL通讯CEO郭爱平年初的规划，TCL通讯在智能手机领域要走双管齐下的渠道模式，除了重新在国内市场布局零售网点的计划外，还希望效仿其在国外市场运作很成熟的运营商渠道在国内市场取得突破。

有业内人士也曾告诉记者，TCL应在三四线城市拓展机会。这部分市场的渠道集中化程度偏低，且今生长尾化销售模式，除实体渠道外，线上渠道预计会成为第五大渠道，手机销量去年时占总量的7%，今年可能会占到15%，越发会受到厂商的重视，另外在品牌上，也可借鉴联想的做法（联想将乐Phone业务作为独立品牌运营），对TCL手机业务均会有所帮助。

三星经济研究院战略组首席研究员李刚认为，TCL在关键的技术指标上与竞争对手仍有一定差距，短期内在智能手机业务，特别是高端智能手机业务上取得突破的可能性较小。国内智能手机低价化趋势明显，可能为TCL手机未来温和增长提供机会。智能手机低价化在国内市场表现明显，小米手机等产品依靠低价和网络营销取得了一定的销售业绩。作为最早从事手机生产的国内企业之一，TCL在生产低端手机方面经验丰富，可能借助国内市场智能手机低价化的潮流，实现温和增长。

不光是TCL，其实现在所有的国内手机巨头们，都面临着如何赚钱的困惑。红桃网总裁徐凯祥就在微博上感慨道，“在智能手机领域，国产手机厂商已经卷入了一场残酷的且看不到希望的价格战。卖得多、亏得更多这一困局成为本土智能手机厂商的恶梦。华为、中兴、联想、金立、步步高、TCL通讯等无一不面临着"手机业务如何赚钱"的问题。靠人力成本优势、靠组装而缺乏核心竞争优势的中国低端制造业，真的走到了尽头？”作为国内手机业的“前辈”厂商，TCL手机一直给人们以“硕果仅存”的印象。此番业绩大滑，或许对于快步走在再出发之路上的TCL来说，也应暂时停下脚步，进行一番自我检视才行。

从另一角度上说，包括TCL在内的中国企业，如何进行创新已是当务之急。

这就牵扯到改变落后的理念。美国斯坦福大学终身教授、管理科学与工程亚太中心主任谢德荪在其所著《源创新转型中的中国企业创新之道》一书中，将创新分为“流创新”和“源创新”。前者指的是能改善现有价值链的创新活动，它包括从生产到销售整个价值链的所有创新活动；后者指的是通过新理念，组合现有资源来达到欲望。它也被称为“破坏性创新”，因为它会产生新价值观并破坏现有市场。如索尼的随身听产品就是典型的“源创新”。

谢德荪教授认为，源创新并不一定依赖于新技术，新理念以及新的生态系统的建立才是关键所在。一个企业，即便缺乏始创新能力，仍完全有可能在市场上取得成功。

另外，模仿能力与创新能力从来都不是相互对立的。相反，事实证明，出色的模仿能力可以帮助企业更好更快地走向源创新之路。很多有名的创新企业如微软、谷歌、苹果都是用有创意的模仿获得成功的。

近十多年来，中国有很多成功的互联网公司如百度、腾讯、携程、网易、搜狐等，也都是通过模仿美国的成功案例，在中国的商业环境取得了成功。事实上，我们不仅可以模仿他人的商业模式，也可以模仿他人产品。只要能够在模仿的同时，善用自身优势，赋予模仿对象新的特性，补充模仿对象之缺失，成功建立起两面市场和生态系统，就有可能获得市场成功。