SK电讯中国董事长李锡焕联合优势将爆发

在中国电信市场，能同时在资本层面和业务层面，都与中国运营商进行深入合作的海外运营商并不多，而SK电讯就是其中之一。

日前，SK电讯(中国)董事长李锡焕接受了本报记者的专访。他表示，SK电讯与中国联通的合作在诸多层面都取得了进展；在TD-SCDMA技术的应用开发方面，SK电讯也将继续和中国伙伴一起，推动TD-SCDMA技术的不断完善。在这个过程中，SK电讯将继续寻找在中国的投资机会，也希望为中国通信事业的发展做出贡献。

联合采购终端6月推出

通信产业报：SK电讯与中国联通的合作进展如何？

李锡焕：SK电讯与中国联通的合作领域包括：市场营销、终端开发与采购、网络演进与优化、增值业务、IT基础设施，以及无线数据业务平台共六个领域。其中，进展比较顺利的合作是市场营销和终端领域。比如在成都，我们和当地联通进行市场营销方面的合作。我们非常重视这个项目，投入了很多人力、物力，与联通一起验证该地区的市场情况，并设法提高业绩。这个项目的成果比较明显，当地联通的竞争力有了明显提高，我们打算将这个项目的成果向其他地区扩展。

在这些合作领域中，也有一些进展相对稍慢，比如双方在无线互联网领域的合作，因为业务需要有平台进行支撑，但中韩两国的平台是不一样的，韩国是WIPI平台，而中国是JAVA平台，相互协调一致还需要一定的时间。

在终端方面，SK电讯和中国联通进行联合采购。今年6月，双方第一款联合采购的终端就要面世了，具体机型由三星生产，数量不会低于几十万台，采购到的终端会在中韩两国市场共同投放。我们今后还会继续扩大联合采购的规模，共同扩大双方在采购方面的竞争力。

通信产业报：中国联通的G网和C网的营销分开后，对双方的合作是否会产生影响？

李锡焕：SK电讯与中国联通在六个领域的合作是不分G网和C网的，大部分项目都是一起进行。中国联通的G网和C网的营销分开后，对双方的合作不会产生重大的影响。在中国联通G网和C网的营销分离前，我们对G网的投资相对更集中，而分开后，为了保持平衡，我们对C网的资源投入会加大。因此，这件事情带来的影响基本是正面的、积极的。

通信产业报：韩国CDMA手机是机卡合一，中国则是机卡分离，这对双方在终端领域的合作有什么影响？

李锡焕：中韩两国的手机终端确实在许多方面是不相同，包括平台也是不一样的。双方的联合终端采购自然具有规模优势，但上述差异也会对实现这些优势造成障碍。所以，中韩两国在标准方面的联合研究就很重要，这样才能共同主导通信市场的发展，建立很好的合作模式。

今后，我们也将致力于把双方的标准融合起来，推出一个共同的业务平台标准，这样就不仅可以在采购方面，也可以在无线互联网方面实现非常大的优势互补。但真正实现这种融合也需要一定的时间。

实现TD-SCDMA互联互通

通信产业报：SK电讯为何要深入地参与TD-SCDMA技术的应用开发？这方面的想法是什么？

李锡焕：现在的全球通信业，标准之争日趋激烈，谁掌握标准就能在竞争中掌握主动权。中国政府也是出于这样的考虑，所以才大力推动TD-SCDMA标准的研发。而通信业的标准涉及许多层面，比如操作系统标准、应用方案标准、终端标准和平台标准等。这些标准会带动整个产业链的发展，推动整个产业迈上一个新的台阶。

SK电讯认为，TD-SCDMA具有成为全球性标准的潜力。我们的想法就是一方面利用CDMA在韩国商用的经验，为TD-SCDMA技术的成熟和商用的推进做出贡献；另一方面，双方这种基于技术层面的合作，也会给我们带来一定的商业机会。

SK电讯和大唐移动合作成立了TD-SCDMA联合业务开发中心，也是希望能通过中韩两国的技术合作，来推动TD-SCDMA的发展。TD-SCDMA的技术已经非常成熟，而中国电信市场的规模又非常巨大，所以TD-SCDMA的潜力是巨大的。正是出于以上原因，SK电讯认为中国在下一代电信标准的竞争中肯定会占有一席之地，所以我们也希望在这个过程中做出一定的贡献，实现双方的合作共赢。

通信产业报：在双方针对TD-SCDMA的下一步合作研发中，是侧重于技术，还是侧重于新业务？

李锡焕：在下一步针对TD-SCDMA的研发中，技术研发占的比重较大，主要是与TD-SCDMA相关应用和平台的共同开发，再有就是TD-SCDMA与其他标准的3G网络之间的互联互通，这也是今后的一个研发重点。此外，还包括TD-SCDMA网络运营解决方案等方面的合作。

在韩国，SK电讯具备CDMA2000和WCDMA(HSDPA)两种标准的网络，能够为TD-SCDMA的互联互通测试提供良好的环境，而测试结果对TD-SCDMA技术的进一步成熟也会有很大的帮助。

中国具备引领标准的潜力

通信产业报：韩国的增值业务很发达，今后会不会也大力投入中国的3G增值业务？

李锡焕：SK电讯确实非常看好中国的增值业务市场，因为2G和3G网络的区别，最主要的就在于各自承载的增值业务，只有增值业务实现了差异化，才能将3G网络的优势充分体现出来。

我想，每个运营商都有这样的经历，推出许多新业务后，有受市场欢迎的，但也有失败的，需要用户从中进行取舍。我们也希望能让中国用户尽快感受到3G业务，体验到3G的优势，因此也希望能在增值业务领域更多地与中国运营商合作。

最后要强调的是，在产业发展的过程中，不能忽视中小企业的贡献。中国通信业也同样需要培养有差异化竞争力的中小企业，从而带动整个产业的发展。

通信产业报：您怎么评价中国电信市场，如何看待其发展前景？

李锡焕：SK集团进入中国的历史很长，在中韩两国建交前就已经进入中国。我来中国也有一年了，时间虽然不长，但感觉到中国具备领导全球的潜力，我们也是看中这点，所以才大力投入中国市场。

中国市场也有自身的特点，比如电信运营商都是大型国有企业，政策制定也有自身的特点。SK电讯并非是想在中国市场赚取短期收益。我个人的想法是，我们之所以投入这么大的物力、人力在中国，是因为中国具备引领下一代通信标准的实力和潜力。在通信全球化的进程中，我们也希望能与中国合作，共同走向世界，并在这个过程中得到回报。

与其他海外运营商相比，SK电讯更加重视参与中国电信市场，并已经在多个领域采取了实质性的行动。首先，在增值电信领域，SK电讯和中国联通成立了第一家合资SP企业———联通时科，主要开发无线互联网领域的增值业务。其次，在互联网领域，SK电讯旗下的赛我网也进入了中国，并立志成为一个互联网的门户。另外，SK电讯还在乌鲁木齐和泛泰合资设立了手机工厂，希望对当地的经济发展做出一定的贡献。

2006年6月20日，中国联通和SK电讯签订战略联盟框架协议。根据协议，SK电讯将斥资10亿美元，购入中国联通的可换股债券。与此同时，SK电讯成为中国联通在中国大陆境内CDMA业务的惟一及排他性合作伙伴，合作内容包括终端采购、增值业务开发、平台开发、市场营销、客户关系管理、工程网络等。

时隔一年，SK电讯(中国)董事长李锡焕对记者表示，双方在诸多领域的合作都取得了一定的进展。

“不过，与投资相比，我们更关注在中国市场进行与电信业务有关的合作。”李锡焕强调。

他表示，SK电讯在中国最看重的还是移动运营方面的合作，对这方面的投入也是最大的。“很多海外运营商的实力都比我们雄厚，但SK电讯也有独到之处：首先是我们更重视技术上的合作，更重视与合作伙伴开展业务上的实质性合作。这一点体现在我们与联通在六大业务领域进行了实质性的合作，进展也都比较顺利。特别是在成都，我们和联通进行市场营销方面的合作，效果很明显。”李锡焕说。

在TD-SCDMA领域，SK电讯与中国的合作同样引人注目。

李锡焕透露，SK电讯已经投入了500亿韩元进行 TD - SCDMA 的研发，在韩国建立 TD - SCDMA 试验网。此外，SK电讯还和大唐移动合作，在中国建立了联合业务开发中心。这两个项目都为 TD - SCDMA 的成熟做出了贡献。

谈到今后的合作，李锡焕表示，“前面提到的领域会继续深化合作，另外，中国信息产业部最近公布了另外两个3G标准，中国至此已经具有了3个3G标准。而在这3个标准领域，SK电讯都积累了丰富的经验。譬如，SK电讯在韩国有 CDMA2000 和 WCDMA ( H SDPA ) 的网络，在 TD - SCDMA 方面，SK电讯也正在开发 TD - SCDMA 和其他3G标准，特别是与 WCDMA 互联互通的技术和相应的解决方案，也积累了一定的经验。”

“无论哪种新技术，要实现商用都是一个庞大的工程，需要做很多工作。我们刚发展 CDMA2000 标准的时侯，也有很多不确定性，很多人持怀疑态度，但我们最终实现了商用。这个过程不仅对我们自身的发展具有促进作用，而且也提升了韩国移动通信产业的层次。所以，中国发展 TD - SCDMA 也会有这样一个过程，我们也希望把这些经验与中国分享，我们有这样的信心，意愿也非常强烈。”李锡焕表示。

他最后强调，“SK电讯的基本想法，就是不仅与中国运营商进行财务和资金方面的合作，更重要的是进行实质性的业务合作，即在中国市场所需要的领域进行合作。在这个过程中，SK电讯希望能真正融入中国市场，与中国的合作伙伴实现互利双赢。”

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