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小米美的联姻双簧骗还是大未来《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:05:18 阅读: 来源:四件套厂家

12月6日,小米创始人雷军来到美的总部,和美的董事长方洪波谈了三个小时。方洪波透露,双方没有细谈合作的具体事宜,而是在聊美的、小米的发展规划和未来布局。“双方合作框架的最后敲定本来是准备了一下午的时间,实际上只谈了半个小时我们就结束了。” 12月6日,小米创始人雷军来到美的总部,和美的董事长方洪波谈了三个小时。方洪波透露,双方没有细谈合作的具体事宜,而是在聊美的、小米的发展规划和未来布局。“双方合作框架的最后敲定本来是准备了一下午的时间,实际上只谈了半个小时我们就结束了。”

雷军和方洪波洽谈过程中,隐退白电江湖许久的美的创始人何享健也到了现场。当何享健和雷军握手言欢的时候,制造业和互联网企业终于走到一起。2013年美的营收1200亿元,小米265亿元,一个庞大的联盟正在诞生。

随着智能化浪潮从黑电领域延伸到白电,白电企业已不复当年风光。前有堵截,后有追兵,互联网企业和黑电企业均借助移动入口的先天优势,快速切入白电领域,甚至解构白电企业的发展模式。

面对移动入口焦虑,美的“变形”开启,联姻小米后,双方将在智能家居生态链全面协同发展,在移动互联网电商业务全面合作。借助移动入口,美的重构发展模式,已经延伸到全生态链,包括制造、销售、物流等环节。

而对于雷军来说,小米试图构建智能硬件平台的设想由来已久。在这个平台上,雷军试图让所有硬件厂商的产品都能够与小米手机互联。雷军希望将这次联姻做成一个“标杆性案例”——一旦其他家电企业,甚至智能硬件行业都能够与小米互联后,小米真正的霸业才会浮出水面。

这不只是属于美的、小米两个公司的故事。方洪波表示,“这种时代变革的力量已经在我们面前,无论是企业或个人,都不能原地不动,必须要变,必须向前。至于方向是往哪儿,没有人能预测,但是我们一定要向前”。

移动入口焦虑

12月17日,是雷军45岁生日的第二天,也是美的牵手小米的第三天。这天上午,他和记者在小米办公室畅聊了三个小时。对于跨界牵手家电,他表示去年年初开始准备做路由器时,开始做智能硬件的生态链,初期想找大公司合作,年初和几家家电巨头在沟通。

后来,国内家电产业不断传出与小米的合作绯闻,从最初的九阳股份,到后来的老板电器。不过事后证明,二者均未能与小米达成任何战略上的合作。

雷军坦诚提到为什么最终选择美的,“我们欢迎像海尔、海信这样的公司来合作,甚至是格力。但是对于这些传统的大企业,如果没有成功案例,是很难真正开始的,所以美的是一个切入口。”

而美的选择小米之前,就一直积极地与阿里、京东、华为等合作。方洪波表示,美的要积极融入到各个系统和平台中去。“本次与小米的合作,就是基于这样的战略框架,是我们整体变革转型调整战略的一部分。”“美的联姻小米,双方达成这样的共识其实是非常快的,一拍即合,到战略合作公告也就是短短一周时间。”在接受经济观察报采访时,美的董秘江鹏指出,前提是对各自的战略、文化、地位、互联网的运作价值观都是高度认可,战略合作的思维是比较确认的。

12月6日,雷军前往广东顺德美的集团总部,拜访美的集团创始人何享健以及美的集团董事长方洪波等相关人士。两天后,美的集团宣告重大事项停牌,市场传闻美的“牵手”小米。

美的“牵手”小米的传闻,直到12月14日终于得到证实。

本次战略合作中,美的以每股23.01元向小米定增5500万股,募资不超过12.66亿。小米将持有美的1.29%的股份。方洪波表示美的根本不缺钱,自有现金流非常充沛。

重要的是,定增后,美的开放一个董事会的席位给小米。方洪波强调这是一个非常重要的安排,“美的要做一个跟上时代、顺应时代的新公司,我们希望借与小米的合作,为美的带来新的思维和方法,推动美的实现更彻底的转型。”

从雷军拜访何享健,到双方达成合作共识,也就是短短的8天时间。

当何享健与雷军握手走在一起时,前者是70岁高龄的传统制造业大佬,后者是互联网企业的新贵。握手背后,是美的、小米两个庞大商业帝国的联盟,前者是一家有着40多年历史的企业,后者是只有不到4年历史的企业。“把小米和美的的合作看成是一场恋爱,两者情投意合,就像双方微信的传播都用结婚的方式来表现。”前夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘表示。

双方联姻,无异于平地起惊雷。

美的联姻小米还引起IT界大佬的关注。联想集团董事长杨元庆指出,现在很多企业,包括联想都在向他们学习,但显然他们更长于此道,有很深的基因。

刘步尘表示,“美的看重小米的互联网意识,对互联网的理解以及在智能时代拥有的技术。”

美的看重小米的,正是自身所欠缺的。由于缺乏移动入口,美的白电领域屡遭外来者入侵。而外来者凭借移动入口优势,对美的原有的发展模式进行解构。

相比较而言,在移动入口上,美的缺乏先天优势。直到2013年,美的才开发出M-BOX盒子。美的集团智慧家电研究院院长李强指出,“这个盒子是美的智慧家居系统的核心,有了这个盒子,可以实现家电产品的互联互通。”

这场移动入口的布局,关系到美的能否重构发展模式,能否在白电领域继续保持竞争力。“家电未来的发展,要么在一个系统上,要么在一个平台之上,单打独斗的空间越来越小。”方洪波如是思考家电的未来。

生态链整合

美的联姻小米,看重的正是小米在移动入口的优势。智能手机、电视和路由器为小米三大核心业务,这也奠定了小米在移动入口的先天优势。

在全球手机市场上,小米手机2014年预计将超过6000万台,再加上2011年上市后几十万台的销售量,2012年719万台的出货量,2013年1870万台的出货量,小米手机已经拥有相当可观的用户群。

单凭此未必能说服美的和小米合作。在这个一拍即合的联姻中,小米的考量或许更为深远。

雷军透露,投资美的是小米两年前制定的智能家居战略的延伸。“我们自己通过智能硬件产业链的投资,使我们产业链初见雏形,这样才能说服美的和我们合作。”

去年年底,小米成立生态链团队,主要负责投资智能硬件公司。意图借助移动入口优势,切入其他硬件领域,包括手机、平板、盒子、路由器、电视机、空气净化器等。

随着机制完善和平台的扩大,小米生态圈“硬件+软件+互联网服务”铁人三项模式的威力正逐渐显现。雷军表示:“希望用小米模式复制100家企业,带动整个产业上下游共同成长。”

刘步尘对记者表示,如果只把小米看成做手机的、电视的、空气净化器的,可能我们真的小看雷军了。乐观地讲,也许5年后,全世界最完整的、覆盖面最广的、系统最健全的公司可能就是小米。

如今,雷军把小米模式复制到美的,小米撬动的是整个平台级的体量。美的作为国内领先的白电企业,拥有全球领先的家电存量用户,仅2013年家电产品销量达到2.5亿台,市场保有量达到20亿台,影响全球5亿家庭。

刘步尘指出,小米的智能系统可以搭载在上面,一下子就抢夺到海量的端口。现在这个时代,家电的竞争是对端口的竞争,谁掌握的端口越多,未来搭载上资源就会越多。

在雷军规划中,小米通过和美的的合作伙伴关系,达成小米设备和美的设备的互联互通。“我们想在五年时间内,让所有设备都和小米连接上。”美的的白电加上小米的黑电,基本上形成了消费者全品类的家居覆盖,契合点非常多。

一旦跟美的的合作具有了示范效应,大家电、小家电必须能与小米手机互联就会成为一个硬性需求,更何况,不仅仅是小米手机,还有小米路由器和小米电视。这意味着,即便一个小家电不受小米手机控制是可以的,但是如果你不能与小米路由器相连,那么无疑是不会被消费者考虑的。

如何融合

一家大型互联网企业和一家大型传统的家电企业的结合,看上去很美,但双方如何能做到无缝对接,形成巨大的合力,并无成例在先。“和小米怎么进行融合,现在关键是列了个范围,下面怎么去落实,接下来要等后续的成果和项目出来以后才能去说,但方向是没有限制的,就是全覆盖的。”江鹏说。

美的联姻背后,围绕的战略框架协议包括智能家居的产业链,移动电商的业务,还有新的创新投资等。江鹏表示,双方工作组的任务更多的是放在这个战略框架协议签署之后,但要落到实处就需要双方紧密的对接,这是之后工作的重点。

借助小米等移动入口,美的重构发展模式。美的率先针对的是产品生产环节。美的于今年3月发布了M-Smart智慧家居战略,公司已成立智慧家居研究院,以传感、大数据、智能控制技术为手段,加速推动全品类家电产品智慧家居互联平台的建设。

江鹏透露,未来五年内,美的智能化产品要占据集团的一半。

美的发布智慧家居整体战略,很可能意味着美的将会把所有的产品改造成智能产品,他就需要与智能基础比较领先的企业去合作,而小米在这方面恰恰是比较突出的企业。

销售环节也是美的重构发展模式的一个重点。方洪波表示,美的对此有庞大的投入。电商的趋势是不可逆转的,“美的也是看到这种趋势,不断去改造美的后端的一些企业结构。”

今年5月,美的成立电商公司,主要是把后端所有的系统整合在一起,保持一致性。在方洪波看来,美的未来最理想的状态是,无论哪个电商平台,所有最终的后台库存、服务、结算、配合系统都是一致的,都是美的自己来做。

当然,在销售环节中,美的也在加强线下环节的投资,美的2014年旗舰店开店目标数量1800家,到2016年实现4000家以上。

下一步,美的在重构发展模式上,将对线上线下环节进行整合,将美的旗舰店、专卖店及售后服务网点等线下优秀资源纳入电商业务支持体系,加速美的电商的线上与线下互融。

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