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冷市场抵不住扩张热地级市场成家居流通宝地

发布时间:2021-01-20 12:45:09 阅读: 来源:四件套厂家

核心提示:今年全国家居建材流通业的销售总量明显收紧,从家居建材厂商到经销商都感受到了市场深深的寒意。尽管如此,令人意外的是,以居然之家、红星美凯龙、喜盈门为代表的全国家居建材流通业的巨头并未停止拓张的脚步。今年长沙家居建材卖场动作频频,居然之家高桥店以最快的速度完成招商并开张,喜盈门15万平方米的大型卖场招商已近尾声,红星美凯龙财富明园店上周正式奠基。

今年全国家居建材流通业的销售总量明显收紧,从家居建材厂商到经销商都感受到了市场深深的寒意。尽管如此,令人意外的是,以居然之家、红星美凯龙、喜盈门为代表的全国家居建材流通业的巨头并未停止拓张的脚步。今年长沙家居建材卖场动作频频,居然之家高桥店以最快的速度完成招商并开张,喜盈门15万平方米的大型卖场招商已近尾声,红星美凯龙财富明园店上周正式奠基。

事实上,除了省会城市外,这些行业流通巨头已经将触角伸至地级城市。居然之家联姻衡阳永兴集团正式入驻衡阳。11月10日,居然之家衡阳永兴店招商新闻发布会在当地林隐假日大酒店举行,这将是居然之家布点湖南地级市的首个卖场。

家居流通业争抢地级城市

截至目前,居然之家已成功在北京、太原、重庆、沈阳、武汉、长沙、呼和浩特、西安、济南、昆明、哈尔滨、郑州、海口、天津等全国大中城市开办了62家分店,总营业面积超过300万平方米,年销售额超过300亿元,在行业一直处于领先地位。

居然之家华中区总经理杨明表示,“衡阳永兴店是居然之家在湖南地级市设立的第一家分店,也是居然之家华中地区战略发展的又一重要举措”。据了解,衡阳永兴店总体建筑面积达到15.3万平方米,现在正在对商场进行内外装修改造,优化经营布局,预计明年元月开始试营业。“衡阳永兴店将努力打造成为湘南地区品牌最全、档次最高、服务最优的中高档家居建材零售卖场之一”。

值得回味的是,在居然之家举行新闻发布会酒店旁的一块大型户外广告上,红星美凯龙的户外广告赫然竖起,所有与会的车辆都会路过可以清晰看到。居然之家的内部工作人员说,“这块户外广告牌的广告内容是临时加上去的”。

在竞争对手招商发布会酒店附近竖立一块大型广告牌,无论红星美凯龙此举是有意还是无意,从其广告的意图上,显然可以看出,这个家居流通巨头也“盯上”了衡阳市场。有建材厂家表示,他们也听到了风声,红星美凯龙进驻衡阳是迟早的事情。

业界人士认为,这些流通巨头在全国省会城市的布点已经基本完成,接下来地级城市将是趋势,地级城市的市场争夺战,已经无声揭幕。

为销售渠道下沉搭建平台

在居然之家当天的招商发布会现场,会场的热闹程度与省会城市的招商发布会有得一比,数百上千人的到来令会场座无虚席。有一个现象尤其值得关注,这些与会的人员当中,本地的经销商只占了小部分,家居建材厂商总部人员却占了大比例。他们是从全国各地飞往长沙再专程驱车赶往现场,不少品牌厂商的董事长亲临会场洽谈合作。

据了解,今年以来市场的萎缩令大量品牌在一线城市的扩大销售受阻,与此同时,租金、广告等流通成本正在持续上扬,利润不断摊薄。“销售渠道下沉”已成为众多厂商的共识,一线城市市场趋于饱和,但是地级城市仍有广阔的空间可以发掘,这是厂商销售跑量最大的增长点。因此,到地级城市开店许多厂商老总不惜租车劳顿亲自前往督阵。

杨明介绍,现实中,大量地级城市的家居建材卖场“老态毕现”,其物业陈旧、管理落后,已经不能满足市场提质的需求。居然之家与衡阳永兴集团联手,将现有的卖场提质改造,无疑是应市场需求,协助厂商销售渠道下沉,搭台唱戏。

一些厂商老板分析,在长沙,主流建材卖场一楼商铺租金每平方米超过200元,居然之家衡阳永兴店每平方米租金定为70元。商家的开店租金成本仅为星城长沙的三分之一。

近年来,衡阳的市场容量不断扩大,佐证之一便是10月底落幕的衡阳房交会。有媒体报道显示,累计网上签约成交各类房屋4292套,成交总面积46.9万平方米,总成交金额19.2亿元,创下历年成交之最。由此看来,地级城市的楼市正在提速,到地级城市开店将会有可观收益。

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