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返乡农民工农资流通新势力

发布时间:2019-10-17 17:21:33 阅读: 来源:四件套厂家

从2008年下半年开始,全球金融危机对中国经济的影响愈发明显。随着出口市场的日渐萎缩,广东、浙江等东部沿海发达地区的很多出口型企业都相继倒闭了,各地都出现了不同程度的农民工返乡潮。与此同时,中国农资流通市场放开的脚步进一步加快,在政策与市场的双重力量推动下,农资新面孔不断涌现。返乡农民工,带着从城市积累的本钱与创业热情,也悄然投身农资流通大军。

涉嫌破坏市场

在与广东相邻的江西省赣州市大余县新城镇,农资经销商吴迅波关注到了电视里农民工返乡的新闻,不过他当时并不认为这对当地的农资市场会有什么冲击,相反,他感觉农民工返乡后,可能会在土地上投入更多的精力,他的农资销量可能会有进一步的增加。

但是,接下来事情发展的方向大大出乎了吴迅波的预料。一两个月之后,吴逐渐发现光顾他门店的农民和经销商逐渐减少了,不少来打听化肥价格或是购买肥料的顾客都嫌他的售价有些高。带着疑问,吴迅波在新城镇和下面的村里走访了一圈,结果让他十分惊讶,不少一时没有找到新工作的返乡“老表”已经打起了经营农资的主意,他们一哄而上,短期之内农资门店迅速增加,市场竞争也趋向空前激烈。

吴迅波找了几个新入行的同行进一步了解情况,其中不乏熟识的朋友。这些返乡“老表”告诉他,他们暂时没有找到更好的出路,但发现了农资行业的机会,有土地农民就会种植,有种植就一定有农资生意,在目前的情况下经营农资是比较稳妥的,市场风险小,经营利润也有保障。作为一个在农资行业打拼多年的老手,吴也提醒他们,经销农资没有想象的那么简单,不真正入行,不知道其中的奥秘。

再往后,区域内的市场情况进一步变得糟糕。多家老农资门店的销量出现大滑坡,化肥等农资商品的零售价格被不断压低,劣质肥料重现市场,产品串货日益严重,市场秩序受到较大程度破坏。对此,吴迅波感到无助与失望。他在与其他老农资人的交流中也提到,他们并不害怕返乡“老表”加入农资经营队伍,但唯独担心这种无序竞争引起的市场秩序的混乱。

与吴迅波所遭遇的情况类似,四川省眉山市彭山县的农资经销商付建伟近半年也被返乡农民工经营农资这件事所困扰。经过较长时间的走访、观察后,他发现很多新入行的经销商最基本的操作手段就是赊销、杀价和假冒伪劣。而且有相当一部分人缺乏基本的农化服务知识,不能科学地指导农民种地,对化肥市场的运作情况更是一知半解。最让付感到愤怒的是,当中有不少人抱着短期内“玩票”赚钱的想法,他们并不是打算长期经销农资,更没有真正为农民服务的端正态度。他认为,在基层只有真正在经营管理和农化服务上下工夫的经销商才会得到发展,短期“玩票”经营者肯定要被农民抛弃,被市场淘汰。

志在繁荣流通

在另一个劳务输出大省贵州,这里的情况让人欣喜。从2008年8月起,黔东北部的务川县委县政府就特别关注到农民工返乡之后的就业问题,同时指示各部门各单位要多渠道帮助解决该问题。县农资公司在仔细研究后认为把返乡农民工纳入到农村农资连锁经营中是个不错的办法,既能解决一部分农民工的就业问题,又能为农民购买农资提供便利、为县域经济发展提供活力。他们主动联系到返乡农民工,鼓励他们利用打工积蓄在家创业经营农资,并为他们提供资金、货源、经营管理、农化培训等方面的一系列服务。

分水乡过江村返乡农民工冉普之前是在广东打工,在2008年11月返回家乡后,得知县里正在实施商务部启动的“万村千乡市场工程”,他与县农资公司取得联系并达成协议,在县农资公司的协助下在老家开了一家农资连锁超市。冉普告诉记者,他是在听取他人建议和认真思考之后才决定加入农资队伍的。在县农资公司工作的一个朋友告诉他,加入连锁网络经营,农资商品质量和经营利润都有保障,而且会有很多的管理和农化方面培训来进一步支撑门店成长。冉普相信了这些,也见到这些。从开店到现在,冉普已经赚到了2万多元,这比他打工一年的收入还要多。近期,冉普又去县农资公司接受了一次培训,对农资品牌经营、工商登记抽查等概念有了进一步的了解。县农资公司常务副总徐建军向记者介绍,到目前为止,在务川县已有81家由返乡农民工开办的农家连锁超市。这些农资店都与县农资公司达成协议,必须做到价格实惠、质量放心,正规经营、服务农民。冉普最后向记者表示,回乡创业得到了很多人的帮助,他会珍惜机会并要长期从事农资经营。

各地见诸报端的关于农民工返乡经营农资的相关消息还有,黑龙江省绥化市青冈县为打算从事农资经营的返乡农民工,举办关于植物病虫草害防治技术、农药安全使用等方面的农资免费培训班;中国农业银行广西壮族自治区分行积极破解返乡农民工“贷款难”问题,以农户小额贷款切实帮助返乡农民工自主创业,一批农资连锁门店红火开业;广西壮族自治区都安县抓住农民工纷纷返乡的时机,引导农民工用好用活手中的积蓄,鼓励他们以连锁的形式在自家的村屯开起农资超市,支援地方“三农”建设。

呼唤政府引导

针对在部分区域市场出现的农民工返乡经营农资现象,业内人士的意见颇为一致。

湖北省农业生产资料有限公司董事长熊治海点评说,目前,农民工返乡经营农资从全国范围看,并不具有普遍性,但同时也需要看到,在一个区域内如果出现大规模的农民工返乡经营农资,确实会给基层市场带来一些变化。事分两面看,一些农民工有文化,在外闯荡多年,视野开阔,有一定的资金实力,选择返乡经营农资,可能会给行业增添新鲜力量、带来不同经营理念。另外,特别是在一些经济欠发达地区、农资市场不成熟的区域,他们的出现又能给当地的经济发展带来一定的活力、为当地农业的发展提供农资保障。当然也会出现另一种情况,一个区域市场的经营者数量之前已经趋向饱和,农民工的加入可能就会带来过度竞争的问题,造成市场价格过低,假冒伪劣泛滥。

四川农资集团副总裁张蓉鸣认为,随着农资流通环节经营限制的取消,很多地区基层农资市场趋向混乱。入行门槛太低、工商管理力度太小,都是不能回避的问题。日前,商务部联合发改委、工信部、财政部、农业部、工商总局、质检总局、全国供销总社下发的《关于完善农业生产资料流通体系的意见》中,提到了要完善农资流通体系。农资流通环节经营放开,应该是有序地放开,不能放而不管。新入行农民工的农资经营之路,同样应该受到市场规范的制约。

另一位省农资公司的老总总结说,农民工返乡经营农资,说明了农资市场的吸引力,另外也能解决一部分人的就业问题,我们应该欢迎这个现象。但是新入行的、或是打算入行的农民工缺乏经营经验、市场规则、资金投入、农化服务方面的知识和储备,他们需要得到正确的引导,需要规范的经营。这是需要政府部门、金融机构和农资行业各层面的人士去共同关注和伸手支持的。

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