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博瑞嘉合戴海燕手游创业型发行代理商的未来

发布时间:2020-02-11 07:33:27 阅读: 来源:四件套厂家

随着移动互联网的飞速发展,手游市场也越发火爆,发行代理纷纷涌现。那么,作为创业型的发行代理商,他们有热情、有运营经验、但缺乏资金,该如何立足发展呢?北京博瑞嘉合科技有限公司总经理戴海燕与您一起探讨,敬请关注!

以下为访谈实录:

问:戴总,目前你们都代理了哪些游戏?典型的都有哪些?

答:你好,我目前代理了大约300余款游戏。典型的是卡牌类的和 RPG的。

问:戴总,你们有没有统计过目前你们所代理的游戏中哪类游戏运营成绩比较好?您觉得原因是什么?

答:你好!我目前代理的游戏中,传统的PRG类游戏成绩比较好。原因我理解是:玩家习惯。或者是游戏世界观的原因。比如从江湖、世界延续下来的习惯。

问:戴总,对于游戏的选择,你们有什么样的要求或者?限制条件呢?

答:你好,对游戏的选择,我们还是以测试数据为准。比如下载转激活,次留和7留。

问:面对国内不断涌现出的发行商,手游CP们应该如何甄选、如何合作、如何博弈,才能与代理商优势互补,协同联手实现盈利最大化呢?

答: 你好!cp甄选发行商或者代理商,除了看营销能力,其运营能力也很关键。另外,cp的配合也很重要。

问:人人都说手游发行行业混乱,您怎么看待目前的市场?

答:你好!目前手游市场这么火爆,必然导致很多的人进入这个市场。人员的背景素质不同,导致混乱也很正常。混乱之后必定是会走向有序的。

问:戴总,如何提升用户的转化率、付费用户的比例、玩家ARPU值,是考验代理商在游戏优质推广和运营方面的能力。您对你们有信心吗?

答:你好!我是很有信心的。你所说的这些指标必定是代理商和cp共同努力的的结果。比如,植物大战僵尸2。

问:有人说,开发者拿产品找代理就像嫁闺女,对于这种想法您怎么看?

答:你好!我挺同意这个看法。毕竟cp研发一款产品希望能看到漂亮的数据和收益。对代理的选择很慎重。

问:相比其它巨头代理,你们的优势是什么?开发者选择你们最大的原因是?

答:我们没有雄厚的资金,但是我们有丰富的运营经验,对自己发行渠道的理解。

问:戴总您好,如何保证给开发者给力的支持?

答:你好!我们能开发者最好的支持是运营数值上的调整。基于我们对发行渠道的理解,我们会给cp一些良好的建议,来保证运营数据的提升。

问:戴总好,面对日益复杂的渠道情况、日趋激烈的竞争形势,您觉得代理商处于一个什么样的位置?

答:你好!代理商是夹缝中求生存。但是还是那句话,代理商对自己的渠道认识深入,能给cp带来良好的运营结果,就有自己存在的道理。

问:戴总您好,在您看来理想的发行代理商最好的状态应该是怎么样的?国内的代理市场能否达到理想状态?

答:你好!我认为,发行商最好的状态是,有每类游戏的发行代理经验。国内的代理市场是否能达到理想状态,我相信经过行业人的努力,是必然的。

问:您觉得目前收入比较好的游戏的特点、共性是怎样的?

答:你好!我目前代理的游戏中收入比较好的是卡牌类和RPG的游戏。

问:山寨换皮类的游戏及三流游戏,发行又如何面对?

答:你好,山寨类游戏,我们一般不做。我们有游戏测试团队,负责甄别游戏的品质。

问:游戏发行怎么理解?买游戏回来运营?这个投入一定会大于投入吗?做发行亏本的多么?

答:游戏发行肯定存在亏本的情况,我们也有很多惨痛的经历,关键是吸取教训,及时调整,避免重复错误。

问:您觉得手机网游开发商如何选择发行代理商合作?

答:你好!我认为研发上选择代理商时,代理商对渠道理解、和运营数据的分析是最重要的指标。

问:戴总您好,渠道和内容如何权衡?是内容为王还是渠道制胜?两者的成本比例怎么配比合适?

答:两者同样重要。有好品质的游戏,如果对渠道的理解不深入、不能通过营销手段调整运营数据,有好的渠道也不见得能得到好的收入。

问:现在移动互联网手游的盈利模式已经非常清晰了,各大渠道,网盟,应用商店都在涉水游戏运营。请问,除了用户资源外,就没有其他壁垒了吗?

答:你好!除了用户资源有壁垒。渠道对游戏的理解,渠道的属性。也是游戏推广需要考虑的。

问:相比游戏本身,资本市场更看好代理商的发展。戴总,您觉得原因是什么?

答:你好!我认为资本市场关注的长期效益,优质的发行代理公司所具有强大的发行能力能带来的效益亦是长效的。所以,资本市场会选择代理商。

问:戴总,手游领域在近期则陷入爆发增长,可谓彼此交替。您能否给现今游戏领域的行业走向把把脉?

答:相比游戏本身,资本市场更看好代理商的发展。戴总,您觉得原因是什么

问: 在游戏运营上不可避免的要遇到与渠道的沟通,这个产业链上无论怎么转,掌握用户的渠道总是有的赚。运营与渠道在利益上是一个博弈关系,跟渠道谈判是否有心得分享一下?是否能做到小投入获得大产出?

答:你好!整个发行代理目前越来越透明。渠道的沟通,还是得建立在修炼内功的基础上,你能深入的理解渠道、和渠道用户属性,对你和渠道的沟通一定是有帮助的。

问:戴总,现在手游市场火爆,对于如何能做好一个发行商,你是怎样看待的?需要具备什么?

答:你好,我认为一个好的发行商,一定是深入理解渠道、渠道用户;一定有相关的营销经验;丰富的运营能力。

问:戴总,对于手游推广渠道来说,能不能就您的经验给个性价比排名?CPS对手游来说一定是性价比最高的推广合作方式吗?

答:你好!这也得分什么游戏。吸量的游戏cpt性价比也是很好的。反之,做cps吧。

问: 现在成片的收购现象,是不是预示着手游泡沫即将变小,有大树的抱大树,没大树的只能破产,郭总,您如何看待这样的现象/未来手游市场只剩1-2家自产自销的手游公司,怎么办?

答:你好!我不认为泡沫变小。你说的未来只剩1-2家手游公司的现象不会发生

问:戴总,CP现在多以几个人的小团队为主,试图以小博大,咸鱼翻身,一旦产品有了运营公司接手,CP拿到独代款,后面的开发支持往往跟不上,导致产品在上线、运营中出现迟缓?这种情况遇到过吗?应对该情况,您有哪些心得?

答:你好!你说到点子上了。我们的确遇到类似问题,而且不止一次。不过一旦事情发生,只能尽力争取和cp的沟通,另外营销和运营手段上要进行及时调整避免问题扩大。

问:对于中国整个手机游戏市场的未来您怎么看?

答:你好!你的问题提的很宏大。我一时也无法回答。不过我愿意做一个行业内最努力的人,和更多的人一起创造未来。

问:您的公司做代理运营,相信一定接触了很多开发团队,就当前的市场看,您觉得中小开发者有哪些共性的问题?有哪些风险他们需要规避?

答:你好!我觉得开发团队出品一定要快,然后更加测试数据调整。中小开发者不要尝试大作,先从中小作品做起。

问:对于手机游戏生命周期较短的问题,戴总,你们觉得应该如何解决?

答:你好!我认为从营销手段上突破。

问:当前市场上手机网游数以千记,月收入突破千万的寥寥无几?您觉得实现产品大卖有哪些因素?运营公司将起到什么作用?

答:你好!强大的发行能力:对渠道的理解、营销能力、数据运营的支撑;cp的配合。导致大卖。

问:您如何看待中国手游产业?游戏运营是我们的趋势吗?那么游戏成功的基础是什么呢?

答:你好!我认为游戏成功的因素是多方位的。发行商的能力,包括,营销、运营、渠道的理解。cp的时效性的配合。都很关键。

问:您觉得什么类型的游戏容易得到用户付费?

答: 你好,我的经验是RPG的游戏付费习惯较好。这得益于长期的游戏市场的培养。

问:戴总,新的手游开发者应避可能的合作误区都有哪些?

答:你好!发行者是cp营销和运营能力的补充。双方应该保持良好沟通和配合。

问:您觉得今后国内什么样类型的手游将是主流,会是融合社交元素的游戏吗

答:你好!是的,你说的很对。

问:您认为国内手游的冬天是否会随着渠道的整合而逐渐到来?

答:你好!冬天到了春天还会远吗?

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