2014年中国衣柜行业互联网招商指数分析报告-(XINWEN)

纵观过去的2014年，虽然原材料价格及生产成本不断上涨，但对于衣柜行业来说，依旧延续着稳健快速的发展势态。尤其在定制化被进一步认可之时，行业发展脚步愈发快速，而其中品牌招商布局则是衣柜企业发展路上的核心。

随着互联网科技的日益发达，互联网线上招商加盟已成为衣柜企业招商引资的重要渠道之一，中华衣柜网(http://www.chinayigui.com/)依托行业最大的经销商数据库，调研归纳2014年中国衣柜行业招商分析数据，深度解析衣柜行业在2014年的招商发展情况。

(一) 2014年衣柜代理商互联网在线参与数据

2014年衣柜代理商互联网参与数据

结果分析：

在2014年衣柜代理商互联网参与人数中，精准代理商人数总量为5244人，占据了代理商参与总量8031人的65.3%，说明了互联网意向代理商的转化率较高。相比2013年的互联网参与数据来说，总体参与数量和精准代理商都有了较高的增长，投资者普遍看好衣柜行业的未来发展。

(二) 2014年意向代理商一、二、三线城市分布情况

2014年衣柜意向代理商城市区域分布情况

结果分析：

2014年衣柜行业的意向代理商多分布于地县级城市，占比58%;其次是二三线城市，而一线城市的意向代理商仅占比2%。同比2013年来说，变化最大的是二三城市及地县级城市的变化，2013年二线城市意向代理商占比52%，2014年降至21%;三线城市在2013年占比44%，到了2014年只有19%;而在2013年并未统计进来的地县级城市在2014年达到了58%。这样明显的变化与目前衣柜行业倡导的“渠道下沉”政策较为一致，也说明了在小城市人们消费能力日渐提升的当下，渠道下沉或将成为企业吸金的重要途径。

另外，通过数据统计分析，在二线城市中，报名数排名靠前的是重庆、成都、石家庄、郑州、西安、青岛、烟台。在三线城市中，报名数排名靠前的是江西萍乡、江苏盐城、河南洛阳、河北保定、湖南衡阳、河北沧州、山东德州等地。

(三) 2014年意向代理商选择衣柜品牌情况

2014年衣柜意向代理商选择品牌情况

结果分析：

在2014年中，高端品牌成了衣柜意向代理商考虑最多的品牌，占据了51%;其次是中端品牌，占据了44%，选择地方品牌的衣柜意向代理商最少，仅占比5%。同比2013年，意向代理商在选择品牌上有了明显变化，2013年考虑三线及地方品牌的代理商占比高达44%，2014年却仅仅只有5%。

这说明了意向代理商们在2014年更青睐于中高端品牌，在消费水平不断提高的当下，人们在追求产品质量的同时，更加看重品牌档次。因此衣柜企业在渠道下沉之时也不可忘记了品牌建设，一个好品牌不仅能吸引消费者，更能吸引代理商。

(四) 2014年意向代理商选择衣柜类型分析

2014年衣柜意向代理商选择衣柜类型

结果分析：

从图表中可以看出，选择定制衣柜的意向代理想占比79%，近乎压倒性的优势，而选择成品衣柜则只有4%。定制衣柜成为了意向代理商考虑最多的衣柜类型，如今定制化概念已经深入人心了，衣柜定制化时代逐渐成型。

其次，整体家居占比17%，虽然看似很低，但是相比于去年来说，这个数据已经有了很大的提升;近年以来，整体家居的概念已经逐渐落地，不少经销商在经营衣柜产品时，也希望能加入一些诸如鞋柜、酒柜、电视柜等同类型产品。而且消费者在购物时也更倾向于一站式采购完相同类型的家具，在这样“皆大欢喜”之下，整体家居势必会迎来良好的发展前景。

(五)2014年衣柜意向代理商加盟最关注问题分析

2014年衣柜意向代理商加盟时最关注的问题

结果分析：

在衣柜意向代理商关注的问题中，企业对其投入资金的要求是最重要的点，占比26%，其次则是企业对其开店面积的要求以及企业的扶持力度，分别占比25%和20%。其他的企业实力、产品优势和物流售后等问题占比都不超过10%。由此说明，衣柜企业在选择代理商时，对其店铺面积和投资金额不可太苛刻，同时还要给予其更多的扶持政策，这样才能让招商工作进行得更加顺利。

就目前行业招商的现状来看，影响意向代理商能否成功加盟的核心原因，就是“加盟扶持”政策是否能够让其满意，在以往的招商洽谈中，近乎百分百的“合作失败”都有这方面的原因在内。所以衣柜企业在来年的招商工作中，还应加大对加盟者的扶持力度，同时还需加强自我品牌建设及特色产品的研发，这样才能进一步争取到更多的代理商。

总结：纵观全年，衣柜定制化是大势所趋，不仅消费者对其青睐有加，意向代理商也更倾向于定制化品牌。而随着消费者生活水平不断提高，高端品牌越来越受到大众的欢迎。另外，代理商最看重的要属企业的加盟扶持政策，衣柜企业还需要在这方面多加思索，为代理商提供一个更优越的加盟环境，才能达到彼此共赢的目的。

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